INTRODUÇÃO
Você é um consultor? Esse título aplica-se a profissionais de consultoria para Web, desenhistas, inclusive consultores de administração, os contadores, arquitetos, conselheiros de investimento, advogados, consultores de relações públicas, engenheiros, peritos de recursos humanos, treinadores executivos, oradores profissionais, consultores de tecnologia, consultores internos, e outros.
Todos os consultores são diferentes e cada especialidade requer habilidades sem igual. Uma dessas habilidades, entretanto pode não dizer assim em seu cartão de visita, está comercializando. Se você não for um mercante excelente, espere uma estrada para cima todo o caminho. E não espere aquela estrada para conduzir para o banco. Provedores de serviço profissionais precisam agora mais que nunca de marketing poderoso. Você pode ser um consultor brilhante ou estrategista, mas em nosso mundo altamente competitivo você tem que convencer os clientes que seus serviços são inteligentes e assumem a liderança sobre a concorrência se você quiser se manter vivo no mercado.Este livro foi escrito da perspectiva de um consultor de administração o co autor, Michael McLaughlin. Mas a mensagem de marketing de guerrilha é igualmente pertinente para todos os prestadores de serviço profissionais.
Tudo que o consultando faz, guerrilha comercializando pode separar sua prática do pacote. Isso é não dizer que princípios de marketing clássicos não têm nenhuma validez. Mas eles não são um potentes o bastante para responder a s demandas variáveis dos clientes de hoje.
Comercializar utilizando taticas e técnicas de guerrilha o levará ao próximo nível onde o ganho flui abundantemente. Guerrilhas usam o tempo deles/delas, energia, criatividade e conhecimento para maximizar o retorno nos dólares de marketing deles/delas. Este livro não é sobre marketing bom. É sobre um grande marketing e investimento de successo a longo prazo em seu futuro.
Pense em Marketing de Guerrilha para Consultores como o manual de uma montadora para sua carreira e sua prática. Nestas páginas, há uma riqueza de informação em por que, onde, quando, e como empurrar sua prática consultando a níveis de desempenho novos.
As regras deste livro são prescribentes mas flexíveis. Trabalhe neles passo a passo para criar um guerrilha que comercialize, programa que ajusta seus objetivos, mercados, orçamento e habilidades. Você pode achar estratégias e ferramentas para controlar todo aspecto de comercialização, um a practicidade para o consultor que constrói visibilidade de mercado ao criar propostas premiadas e estimar seus serviços.
Nós também incluímos estratégias de guerrilha insuperáveis para vender seus serviços e criar relações lucrativas com os clientes, uma vez que você foi contratado. Essas relações são as chaves para construir um negócio sustentável e lucrativo.
Se você quiser revisar recentes práticas em uma só área do comercio, você simplesmente pode sacudir àquele capítulo. Seja qual for o modo você usa este livro, você tem acesso às últimas idéias para criar uma guerrilha e lucrar com a prática consultora.
Se você é cliente de um consultor ou está pensando em se tornar um, este livro lhe oferece muitas perspicácias em como os consultores trabalham com clientes. Você poderia se focalizar nos capítulos sobre projetos, propostas e preço. Estes e os outros capítulos podem lhe ajudar a identificar as características que você deveria procurar em um consultor.
Esperamos encontra-los nas trincheiras e no mercado.
Comercializar utilizando taticas e técnicas de guerrilha o levará ao próximo nível onde o ganho flui abundantemente. Guerrilhas usam o tempo deles/delas, energia, criatividade e conhecimento para maximizar o retorno nos dólares de marketing deles/delas. Este livro não é sobre marketing bom. É sobre um grande marketing e investimento de successo a longo prazo em seu futuro.
Pense em Marketing de Guerrilha para Consultores como o manual de uma montadora para sua carreira e sua prática. Nestas páginas, há uma riqueza de informação em por que, onde, quando, e como empurrar sua prática consultando a níveis de desempenho novos.
As regras deste livro são prescribentes mas flexíveis. Trabalhe neles passo a passo para criar um guerrilha que comercialize, programa que ajusta seus objetivos, mercados, orçamento e habilidades. Você pode achar estratégias e ferramentas para controlar todo aspecto de comercialização, um a practicidade para o consultor que constrói visibilidade de mercado ao criar propostas premiadas e estimar seus serviços.
Nós também incluímos estratégias de guerrilha insuperáveis para vender seus serviços e criar relações lucrativas com os clientes, uma vez que você foi contratado. Essas relações são as chaves para construir um negócio sustentável e lucrativo.
Se você quiser revisar recentes práticas em uma só área do comercio, você simplesmente pode sacudir àquele capítulo. Seja qual for o modo você usa este livro, você tem acesso às últimas idéias para criar uma guerrilha e lucrar com a prática consultora.
Se você é cliente de um consultor ou está pensando em se tornar um, este livro lhe oferece muitas perspicácias em como os consultores trabalham com clientes. Você poderia se focalizar nos capítulos sobre projetos, propostas e preço. Estes e os outros capítulos podem lhe ajudar a identificar as características que você deveria procurar em um consultor.
Esperamos encontra-los nas trincheiras e no mercado.
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